Vídeos

  • Qué es una negociación win win

    Win win es un término de gran difusión en el ámbito de la negociación. Estas estrategias se podrían definir como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos

  • Qué es BATNA en una negociación

    En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA

  • El coaching comercial como catalizador del rendimiento

    La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vendedores, la dirección comercial debe desarrollar habilidades de coaching y tutoría si espera generar confianza y retener a sus empleados, especialmente a los má...

  • Por qué es importante el employer branding

    Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico.

  • Qué son las Request For Proposal

    Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...

 

Nos encontramos en un momento de transición hacia un nuevo paradigma tecnológico, marcado por la adopción masiva de estrategias de transformación digital por parte de las empresas y por el auge de tecnología como el XaaS, la cloud, IoT o la inteligencia artificial.

Esta nueva realidad hace que la venta de soluciones basadas en tecnología tenga que replantearse su futuro. Ya no se vende “como antes” y hay que preguntarse de qué forma se han de adaptar los procesos, las estrategias y las tácticas a este nuevo entorno competitivo.

Un ejercicio que no solo corresponde a los departamentos de venta, sino que reclama la implicación de la alta dirección.

En IT Digital Media Group nos hemos propuesto ayudar a entender, de la mano de The Sales Institute, cuál es la mejor manera de vender productos y soluciones tecnológicas, con mayor margen, llegando a nuevos clientes y con mayor tasa de éxito.

Divididos en dos secciones (coaching directivo formación comercial) en el site Capacitación Profesional encontrarán más de cuarenta vídeos en los que se explican cuáles son las mejores técnicas para lograr un aumento significativo de las ventas, con mayor margen, fortaleciendo la base del negocio y mejorando las perspectivas de futuro.

#CapacitaciónProfesional

Opinión 

Hay muy pocas cosas sencillas en el mundo de la venta de tecnología. Muy pocas. Y una de ellas es la respuesta a la pregunta “¿Qué deberíamos de estar haciendo en esta situación?”. La respuesta siempre va a ser “deberíais estar haciendo lo posible para vender más y con mayor rentabilidad”.
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vendedores, la dirección comercial debe desarrollar habilidades de coaching y tutoría si espera generar confianza y retener a sus empleados, especialmente a los má...
Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello. La necesidad de fondo es que cada vez hay más presencia de preventa durante el proceso comercial, desde el inicio hasta la preparación, presentación y ...
Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico. Por resumirlo, ha pasado de ser un mercado de oferta a uno de demanda, uno en el que había más gente buscando empleo que puestos vacantes a uno en el que en cada vez más pe...
Uno de los mayores problemas a los que se están enfrentando las empresas en la actualidad es la fuga de talento, que tiene como principales causas las condiciones económicas, problemas para cecer dentro de la empresa y la falta de equilibrio entre la vida laboral y personal.