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El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el cuarto de los obstáculos: uso de vacas para hunting.
Nos encontramos en un momento de transición hacia un nuevo paradigma tecnológico, marcado por la adopción masiva de estrategias de transformación digital por parte de las empresas y por el auge de tecnología como el XaaS, la cloud, IoT o la inteligencia artificial.
Esta nueva realidad hace que la venta de soluciones basadas en tecnología tenga que replantearse su futuro. Ya no se vende “como antes” y hay que preguntarse de qué forma se han de adaptar los procesos, las estrategias y las tácticas a este nuevo entorno competitivo.
Un ejercicio que no solo corresponde a los departamentos de venta, sino que reclama la implicación de la alta dirección.
En IT Digital Media Group nos hemos propuesto ayudar a entender, de la mano de The Sales Institute, cuál es la mejor manera de vender productos y soluciones tecnológicas, con mayor margen, llegando a nuevos clientes y con mayor tasa de éxito.
Divididos en dos secciones (coaching directivo y formación comercial) en el site Capacitación Profesional encontrarán más de cuarenta vídeos en los que se explican cuáles son las mejores técnicas para lograr un aumento significativo de las ventas, con mayor margen, fortaleciendo la base del negocio y mejorando las perspectivas de futuro.
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