A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
¿Por qué es importante conocer las cuatro fases de la capacitación? Aunque una persona pueda tener amplios conocimientos de un tema, eso no significa que, a posteriori, sepa aplicarlos en la vida real.
Win win es un término de gran difusión en el ámbito de la negociación. Estas estrategias se podrían definir como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos
En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vendedores, la dirección comercial debe desarrollar habilidades de coaching y tutoría si espera generar confianza y retener a sus empleados, especialmente a los má...
Hay muy pocas cosas sencillas en el mundo de la venta de tecnología. Muy pocas. Y una de ellas es la respuesta a la pregunta “¿Qué deberíamos de estar haciendo en esta situación?”. La respuesta siempre va a ser “deberíais estar haciendo lo posible para vender más y con mayor rentabilidad”.
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vendedores, la dirección comercial debe desarrollar habilidades de coaching y tutoría si espera generar confianza y retener a sus empleados, especialmente a los má...
Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico. Por resumirlo, ha pasado de ser un mercado de oferta a uno de demanda, uno en el que había más gente buscando empleo que puestos vacantes a uno en el que en cada vez más pe...
Vivimos en un momento de profunda transformación y esto también afecta a las relaciones que se mantienen con los competidores. Cada vez es más común aliarse para proyectos. ¿Cuáles son los pros y los contras de esta estrategia comercial?
Una vez establecida la estrategia y conseguida la venta, ¿qué relación se tiene que tener con fabricantes y mayoristas? En esta sesión se desvelan las claves.
Más de la mitad de los directores de recursos humanos reconoce que la escasez de talento crítico es un problema que afecta a sus organizaciones. ¿Cuál es la mejor forma de gestionar el talento para evitar la fuga de éste?
Una vez que la operación comercial se ha cerrado, comienza el desarrollo del proyecto. La ejecución de la venta es un elemento importante, que, además, sirve de herramienta de fidelización.
Los departamentos de preventas cada vez están adquiriendo más protagonismo en los procesos comerciales. ¿Cuál es su papel en los procesos? ¿Qué modelo de compra es el más adecuado? En esta sesión se explica.
El portfolio de productos, servicios o soluciones, obviamente, es importante en una estrategia comercial de venta de tecnología. ¿Cómo se tiene que posicionar?
Una estrategia de visión y anticipación en lo que a la venta de tecnología se refiere no es fácil de adoptar. Ser pionero, aunque puede parecer un punto positivo, a veces no lo es. ¿Cómo tiene que ser una estrategia de visión y anticipación?
El “complejo de Peter Pan” se refiere a aquellas personas que no quieren crecer. Este concepto ¿Se puede aplicar a las empresas de tecnología?
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Alberto Pascual. Executive Director en Ingram Micro
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Carolyn April, Senior Director of Industry Analysis en CompTIA
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Ricardo Martínez, Managing Director Professional Business. Media Markt Saturn Europe.
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Jay McBain, Principal Analyst - Global Channels. Forrester.
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Vídeos
El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.