Qué es BATNA en una negociación

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Capacitacion 5

En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA

BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) y es el elemento clave y la fuerza impulsora detrás de un buen negociador.

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