Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.

A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el cuarto de los obstáculos: uso de vacas para hunting.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el tercero de los obstáculos: discurso corporativo anodino.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el segundo de los obstáculos: carencias en el discurso profesional.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es la primera de los obstáculos: el posicionamiento limitante.

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En esta infografía te mostramos cuáles son las seis principales barreras que impiden a los equipos comerciales alcanzar el éxito.

¿Sabes cuáles son las claves para conseguir el éxito en la venta consultiva? En esta infogragía te mostramos qué hay que tener en cuenta para incrementar el negocio.

¿Sabes cuáles son las tres preguntas que se tienen que responder delante de un cliente para poder vender? José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, te explica cuáles son las respuestas que el cliente tiene que obtener para decantarse por tu solución en vez de por la de la competencia.

¿Sabes los que es la infoxicación? Desde que empezó la era digital, las personas están sufriendo un exceso de información. Cada día se reciben decenas de miles de mensajes y las personas filtran los mensajes de forma consciente o inconsciente.

Cuando se está intentando vender una solución, lo primero que se tiene que hacer es conocer el Status Quo de un cliente. ¿Sabes en qué consiste?

99 de cada 100 veces con equipos de buenos vendedores. Atento, que tiene miga.

Un 8% de las organizaciones utiliza la táctica del “poli bueno, poli malo” en sus negociaciones. Esta práctica, que es la sexta modalidad más utilizada en ventas, consiste en que uno de los negociadores muestra empatía, mientras el otro es mucho más rígido y extremista.

Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico.

Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...

Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello. La necesidad de fondo es que cada vez hay más presencia de preventa durante el proceso comercial, desde el inicio hasta la preparación, presentación y ...

Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello.

Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...