Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico.
Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...
Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello. La necesidad de fondo es que cada vez hay más presencia de preventa durante el proceso comercial, desde el inicio hasta la preparación, presentación y ...
Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello.
Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...
El posicionamiento y los atributos de marca pueden limitar o potenciar las posibilidades de venta de tecnología tanto en clientes actuales como en potenciales. José Luis Montes analiza las vías que hay que adoptar para sacar el máximo partido a estos conceptos.
Los fondos europeos, también conocidos como NextGen, están destinados a dinamizar la economía española. En este webinar, José Luis Montes desvela cuál es la mejor forma de aprovecharlos para la venta de tecnología.
LinkedIn es la red social profesional por excelencia. ¿Se puede aprovechar para fomentar las ventas de tecnología? En este webinar, José Luis Montes explica cómo funciona la venta de tecnología a través de LinkedIn.
A pesar de tener presencia comercial en muchas compañías, los departamentos comerciales no logran hacer crecer el negocio que generan esos clientes. ¿Cuáles son los motivos? ¿Cómo podemos solucionar estos problemas? En este webinar se dan las claves.
En muchas ocasiones, operaciones comerciales que teníamos aseguradas no llegan a buen puerto. ¿Cuáles son los motivos? ¿Cómo podemos cerrar dichas operaciones? En este webinar se dan las claves.
La venta híbrida es una modalidad creciente dentro del mercado de tecnología.¿es una moda o una tendencia real de futuro?
Tamara Navarrete, Business Development Director South Europe en CAPTIO Reimburse Group, explica, en este webinar, cuáles son las principales características de Emburse Captio. ¿Dónde se encuentra la oportunidad de negocio?
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Toni Caliz. Vice President of Sales and Co-founder en Bloobirds
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Tamara Navarrete, Business Development Director South Europe en CAPTIO Reimburse Group.
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Kurt Shaver, Chief Sales Officer & Co-founder en Vengreso
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba José Bonelo, Executive Partner. Enterprise Account Executive en LinkedIn.
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Fabrizio Battaglia, Executive Partner. Global Partners Training.
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba José Luis Montes, Managing Partner en The IT Sales Institute.
Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentran diversas entrevistas a directivos como Marco Fruehauf, VicePresidente de Grenke AG.
Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentra el vídeo dedicado a al liderzgo.
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Win win es un término de gran difusión en el ámbito de la negociación. Estas estrategias se podrían definir como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos
En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vendedores, la dirección comercial debe desarrollar habilidades de coaching y tutoría si espera generar confianza y retener a sus empleados, especialmente a los má...
Lo que se venía llamando “selección de personal” o, de una forma un tanto militar, el “reclutamiento”, está cambiando de forma drástica en el sector tecnológico.
Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce pa...