Cuál es el nuevo papel de la preventa
- Formación comercial
Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente por ello.
La necesidad de fondo es que cada vez hay más presencia de preventa durante el proceso comercial, desde el inicio hasta la preparación, presentación y defensa de las propuestas, pero las personas que están en preventa suelen tener un gran bagaje técnico, pero frecuentemente andan muy justas de capacidades comerciales.
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