Qué son las Request For Proposal

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Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que no que te ignoren en ellas, pero para ser sinceros es un poco como que te inviten a un entierro: la única persona allí que va a tener cierto motivo agridulce para estar contenta es quien hereda.

Las RFPs no existirían si los clientes pensaran que les aportamos grandes dosis de valor en las reuniones que tienen con nosotros previas a elegir. De hecho, cuando yo empecé vendiendo tecnología hace 37 años, las RFPs no existían. Los clientes QUERÍAN reunirse con las personas de ventas, nos dedicaban tiempo encantados.

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