Poli bueno, poli malo
- Formación comercial
Un 8% de las organizaciones utiliza la táctica del “poli bueno, poli malo” en sus negociaciones. Esta práctica, que es la sexta modalidad más utilizada en ventas, consiste en que uno de los negociadores muestra empatía, mientras el otro es mucho más rígido y extremista.
¿Es útil la táctica de “poli bueno poli malo” en una negociación? Depende. En este Video IT, José Luis Montes, explica en qué consiste esta práctica para ver si realmente funciona a la hora de emprender una negociación comercial.
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