Formación comercial

Posicionamiento y Marca aplicado a ventas de tecnología empresarial

El posicionamiento y los atributos de marca pueden limitar o potenciar las posibilidades de venta de tecnología tanto en clientes actuales como en potenciales. José Luis Montes analiza las vías que hay que adoptar para sacar el máximo partido a estos conceptos.

Aprovechar la ola de oportunidades que viene

Los fondos europeos, también conocidos como NextGen, están destinados a dinamizar la economía española. En este webinar, José Luis Montes desvela cuál es la mejor forma de aprovecharlos para la venta de tecnología.

Vender a través de LinkedIn, ¿de qué forma?

LinkedIn es la red social profesional por excelencia. ¿Se puede aprovechar para fomentar las ventas de tecnología? En este webinar, José Luis Montes explica cómo funciona la venta de tecnología a través de LinkedIn.

Cómo crecer en clientes actuales

A pesar de tener presencia comercial en muchas compañías, los departamentos comerciales no logran hacer crecer el negocio que generan esos clientes. ¿Cuáles son los motivos? ¿Cómo podemos solucionar estos problemas? En este webinar se dan las claves.

Qué hacer para no perder ventas que estaban aseguradas

En muchas ocasiones, operaciones comerciales que teníamos aseguradas no llegan a buen puerto. ¿Cuáles son los motivos? ¿Cómo podemos cerrar dichas operaciones? En este webinar se dan las claves.

¿Qué es la venta híbrida?

La venta híbrida es una modalidad creciente dentro del mercado de tecnología.¿es una moda o una tendencia real de futuro?

Webinar: Emburse Captio, una oportunidad negocio

Tamara Navarrete, Business Development Director South Europe en CAPTIO Reimburse Group, explica, en este webinar, cuáles son las principales características de Emburse Captio. ¿Dónde se encuentra la oportunidad de negocio?

IT Sales Congress 2021. Presentación de Toni Caliz

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Toni Caliz. Vice President of Sales and Co-founder en Bloobirds

IT Sales Congress 2021. Presentación de Tamara Navarrete

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Tamara Navarrete, Business Development Director South Europe en CAPTIO Reimburse Group.

IT Sales Congress 2021. Presentación de Kurt Shaver

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Kurt Shaver, Chief Sales Officer & Co-founder en Vengreso

IT Sales Congress 2021. Presentación de José Bonelo

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba José Bonelo, Executive Partner. Enterprise Account Executive en LinkedIn.

IT Sales Congress 2021. Presentación de Fabrizio Battaglia

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba Fabrizio Battaglia, Executive Partner. Global Partners Training.

IT Sales Congress 2021: Presentación de José Luis Montes

Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes se encontraba José Luis Montes, Managing Partner en The IT Sales Institute.

Las claves de la venta de servicios. Entrevista a Marco Fruehauf, VicePresidente de Grenke AG

Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentran diversas entrevistas a directivos como Marco Fruehauf, VicePresidente de Grenke AG.

Reflexiones para el día después: El capitán perfecto para la tormenta perfecta

Reflexiones para el día después: ¡Oxidados!

Reflexiones para el día después: Vender desde la trinchera

Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentra el vídeo dedicado a "vender desde las trincheras".

"Convertir prospectos en conversaciones empoderadas de ventas", Kurt Shaver, CSO Vengreso

Reflexiones para el día después: Pescar en un estanque o en el mar

Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentra el vídeo dedicado a "cuáles son los tres tapones principales para el crecimiento".

Reflexiones para el día después: Cuáles son los 3 tapones principales al crecimiento

Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de excepcionalidad, se encuentra el vídeo dedicado a "cuáles son los tres tapones principales para el crecimiento".

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Vídeos

La línea Maginot ni es eficaz ni es negocio

El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?

37 años vendiendo y 5 conclusiones

Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.

Japi Niu Yiar

A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?

Sexta barrera que impide la venta de TI

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.

Quinta barrera que impide la venta de TI

En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.