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Hace muchos años, varias decenas de ellos, entré a trabajar en Xerox y, lo primero que pasó, es que me enviaron 2 meses a un curso de formación en Madrid. Para quien piense qu...
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En esta infografía te mostramos cuál...
¿Sabes cuáles son las tres preguntas que se tienen que responder delante de un cliente para poder vender? José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, te ex...
¿Por qué es importante conocer las cuatro fases de la capacitación? Aunque una persona pueda tener amplios conocimientos de un tema, eso no significa que, a posteriori, sepa a...
¿Sabes los que es la infoxicación? Desde que empezó la era digital, las personas están sufriendo un exceso de información. Cada día se reciben decenas de miles de mensajes y l...
Cuando se está intentando vender una solución, lo primero que se tiene que hacer es conocer el Status Quo de un cliente. ¿Sabes en qué consiste?
99 de cada 100 veces con equipos de buenos vendedores. Atento, que tiene miga.
Un 8% de las organizaciones utiliza la táctica del “poli bueno, poli malo” en sus negociaciones. Esta práctica, que es la sexta modalidad más utilizada en ventas, consiste en ...
Win win es un término de gran difusión en el ámbito de la negociación. Estas estrategias se podrían definir como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hec...
En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no p...
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vend...
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El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.