Hay muy pocas cosas sencillas en el mundo de la venta de tecnología. Muy pocas. Y una de ellas es la respuesta a la pregunta “¿Qué deberíamos de estar haciendo en esta situaci...
La investigación muestra que el coaching es uno de los recursos de desarrollo de equipos comerciales más efectivos disponibles. Con tasas crecientes de rotación de buenos vend...
Las RFPs, Request For Proposal, son en parte la constatación de un fracaso. Hay vendedores que se ponen muy contentos cuando reciben una, y es cierto que mejor recibirla que n...
Cada vez más nos piden incluir a personas de preventa en las formaciones comerciales. De hecho, estamos a punto de presentar un programa de Preventa Consultiva precisamente po...
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El informe 2022 IT Leaders Pulse Report revela que el 73% de los líderes de TI de alto nivel considera que la incorporación de talento tecnológico nunca ha sido tan difícil, y...
La demanda global de trabajadores con habilidades digitales nunca ha sido mayor, pero existe un déficit claro en este campo, ya que, a nivel mundial, casi tres de cada cuatro ...
Vivimos en un momento de profunda transformación y esto también afecta a las relaciones que se mantienen con los competidores. Cada vez es más común aliarse para proyectos. ¿C...
Una vez establecida la estrategia y conseguida la venta, ¿qué relación se tiene que tener con fabricantes y mayoristas? En esta sesión se desvelan las claves.
Más de la mitad de los directores de recursos humanos reconoce que la escasez de talento crítico es un problema que afecta a sus organizaciones. ¿Cuál es la mejor forma de ges...
Una vez que la operación comercial se ha cerrado, comienza el desarrollo del proyecto. La ejecución de la venta es un elemento importante, que, además, sirve de herramienta de...
Los departamentos de preventas cada vez están adquiriendo más protagonismo en los procesos comerciales. ¿Cuál es su papel en los procesos? ¿Qué modelo de compra es el más adec...
Vídeos
El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.