El portfolio de productos, servicios o soluciones, obviamente, es importante en una estrategia comercial de venta de tecnología. ¿Cómo se tiene que posicionar?
Una estrategia de visión y anticipación en lo que a la venta de tecnología se refiere no es fácil de adoptar. Ser pionero, aunque puede parecer un punto positivo, a veces no l...
El “complejo de Peter Pan” se refiere a aquellas personas que no quieren crecer. Este concepto ¿Se puede aplicar a las empresas de tecnología?
El posicionamiento y los atributos de marca pueden limitar o potenciar las posibilidades de venta de tecnología tanto en clientes actuales como en potenciales. José Luis Monte...
Los fondos europeos, también conocidos como NextGen, están destinados a dinamizar la economía española. En este webinar, José Luis Montes desvela cuál es la mejor forma de apr...
LinkedIn es la red social profesional por excelencia. ¿Se puede aprovechar para fomentar las ventas de tecnología? En este webinar, José Luis Montes explica cómo funciona la v...
A pesar de tener presencia comercial en muchas compañías, los departamentos comerciales no logran hacer crecer el negocio que generan esos clientes. ¿Cuáles son los motivos? ¿...
En muchas ocasiones, operaciones comerciales que teníamos aseguradas no llegan a buen puerto. ¿Cuáles son los motivos? ¿Cómo podemos cerrar dichas operaciones? En este webinar...
La venta híbrida es una modalidad creciente dentro del mercado de tecnología.¿es una moda o una tendencia real de futuro?
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes...
Los pasados 19 y 20 de enero de 2021 The Tech Sales Institute celebró su IT Sales Congress en el que se analizó presente y futuro de la venta de tecnología. Entre los ponentes...
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Vídeos
El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.