Dentro de la serie de cápsulas de vídeo "Reflexiones para el día después", orientadas a ayudar a enfocar con fuerza el desarrollo de negocio en TI una vez pasado el periodo de...
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The IT Sales Institute ha colaborado a lo largo de los años en proyectos de Consultoría, Desarrollo de Negocio, Entrenamiento, Selección de Talento, e Investigación para mucha...
Puede parecer que tener una gran experiencia te permite tener casi todas las respuestas, pero para The IT Sales Institute eso es insuficiente en una era tan cambiante como la ...
Las profesiones tecnológicas son, sin duda, las protagonistas de gran parte de la oferta de empleo que existe actualmente. No obstante, y a pesar de la alta demanda de profesi...
¿Sabes cuáles son las ocho principales limitaciones en la venta de tecnología? En este vídeo, José Luis Montes, managing partner de IT Sales Institute, identifica cuáles son l...
Las metodologías de venta para el sector tecnológico se transforman tan rápido como el propio sector. En este MicroWebinar encontrarás información útil para poder lograr el éx...
Vídeos
El planteamiento de ciberseguridad se ha quedado antiguo y ahora nos encaminamos hacia otro tipo de paradigma. José Luis Montes explica en este vídeo cómo ha cambiado el mundo de la ciberseguridad y cómo nos encaminamos hacia otro tipo de protección mucho más global, con lo que ello implica. ¿De qué manera afecta al mundo de la venta?
Tras 37 años en el mercado, José Luis Montes, analiza cómo ha cambiado la forma de vender y cuáles son las nuevas necesidades de un mercado, el tecnológico, que cambia de forma constante. La formación es clave para que los procesos comerciales lleguen a buen puerto.
A punto de concluir 2022, José Luis Montes, Managing Partner en IT Sales Tech Institute, explica cómo hacer balance de un año en el que seguramente se ha aprendido mucho. ¿Con qué te quedas de este 2022? ¿Cómo planteas 2023?
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el sexto de los obstáculos: deficiencias en el inicio de los procesos de ventas.
En un contexto de incertidumbre, es necesario conocer cuáles son los principales obstáculos que impiden aumentar las ventas de tecnología. En ese vídeo te explicamos cuál es el quinto de los obstáculos: inexistencia de power maps de las cuentas.